乐成故事 医疗东西也有春天

企业：江苏赛康医疗装备有限公司
外贸司理：周洁
地域：江苏

“此刻的形势堪比2008年的环球金融危急，斲丧类产物受经济颠簸的影响较量大，像我们行业受影响就较量弱，由于刚需在这呢。”江苏赛康医疗装备有限公司外贸司理周洁对记者说，作为行业内数一数二的公司，赛康公司在本年也担当了一些亘古未有的挑衅。

形势欠好，买卖难做了

江苏赛康医疗装备有限公司创立于2002年，是一家以出产手术室、施舍室、诊疗室装备及用具的专业出产企业，其产物包罗医用摇床、电动床、骨科牵引床、妇科产床、颈腰椎牵引床、输液椅、陪护椅、不锈钢治疗车、仪器车、医用东西台、柜、药品柜及相配套的洗涤消毒装备等几十个种类，在医疗装备行业，当属气力超群。

周洁暗示，本年产物价值颠簸幅度较量大，首要是由于行业竞争愈加剧烈，对外商业的报价日趋透明化，又有人民币汇率影响，加上海内人工、原原料本钱上涨，利润空间其实有限。“总体来说，本年的形势比客岁差许多，买卖是较量难做了。”

周洁说明，从医疗装备行业来看，西欧市场很难进入，要求较量高，西欧客户提出的各类尺度一样平常企业很难到达。因此，大大都企业的市场都范围于中东、印度、东南亚等地。并且，由于环球危急清醒乏力，这些地域的医院，也会延后更新医疗装备，新添装备量又少得可怜。

情形欠好，本身想步伐

在这样的表里夹击之下，即即是他们这样有必然局限和技能气力的企业，在本年也感觉到了“冷”。周洁说，“因此，我所相识的是，外贸企业接到的都是小单多，广泛没有大的、批量的订单。”

“不外，大情形欠好，并不料味着我们就必然欠好。”周洁话锋一转，“人总脱不了生老病死的天然纪律，医院总要救死扶伤的嘛，以是，客户对我们的产物的需求，岂论经济怎么颠簸，老是存在的。要害看我们怎么去抓住机遇。要知道，此刻我们想尽统统步伐，乃至连垃圾询盘都不放过，从垃圾邮件中探求商机。”

因此，在电子商务平台上，义乌长途搬家有限公司，赛康公司可谓是轻车熟路。为了争取更多的客户，赛康公司敏捷加大了收集推广的力度，先后回收了外贸直通车、要害词、收集搜刮优化等方法，大大地晋升了产物曝光量和询盘量。

全面着花，让客户知道

着实，赛康公司早就把握了互联网的新本领，已经是与阿里巴巴相助高出五年的老客户，2002年开始以内贸为主，2004年转为表里贸分身，现在外贸的占比慢慢上升，已经到达公司贩卖额的50%。周洁暗示，“商业额客岁高出5000万人民币，家庭保洁，本年必定能逾越7000万。”

“以阿里巴巴的外贸直通车来说吧，做了之后曝光量、点击量都晋升很快，我们与阿里营销参谋一路研究，针对性地作了七八个方案，全心选摘要害词，通过价值微调等本领，200多个要害词中，有80%都能排在前五的位置。”周洁说，她对结果的要求很苛刻，假如怎么调解都不能排在前五，就立即放弃，变动方案。