1、没有深入调研三四线都市中小装企前，老许真的想虽然以为，展会险些应该是每个装企必备的常用的营销本领，究竟不是这样的。太多的中小装企今朝来单方法是：门店？！熟人先容？！好一点的是电话营销，然后是买收集平台单。这是近况！

2、为什么不做展会？两个缘故起因，一个不敢，一个不会，这两个来由都可以让许多创立多年的装企义正辞严地汇报你，他为什么一向没做展会。卖糕的！不敢的缘故起因背后是不会，会了，做过了，就敢了。

3、老许把展会分成几种范例吧，小展、中展和大展。小展就是在本身门店里，在咖啡馆在茶室在售楼处举行的来访人数不高出30组的勾当；中展就是一样平常在星级旅馆举行的，来访人数在30组到100组的勾当；大展就是在星级旅馆可能大型场馆举行，来访人数高出100组的勾当。

4、中展和大展就不说了，本次分享只谈怎样做小展。做一个展会，起首确定展会主题，就是一个让人来的由头。一样平常来说，小型展会首要是针对一个小区楼盘，来由好比说，这个小区楼盘，我们计划师筹备了许多计划方案，业主可以过来看看，这样的由头可以叫“看看隔邻邻人老王家是怎么装修的”。可能起名叫周年庆，年末或年中可能开年大促，整年只此一次，总司理现场签售打折等。虽然针对证料，可以讲连系十大原料品牌让利促销。针对工程，可以讲3.0某某工艺宣布。针对计划师，可以讲计划师米兰展会回来巨献。每个方面都可以拿来当咏背同乃至可以把这些由头构成一个由头和多个卖点。老许假设贵司是定位公寓房的半包中小装企，计划方案和性价比是最吸引人的由头。

5、展会主题和由头有了，开始部署宣传推广打算。既然是小展，虽然以电销为主，假如你有网销，那么网销共同。在重点小区门口摆摊，发宣传资料，门口拦截。针对数据名单，发短信彩信，差异时刻给客户的短信内容纷歧样。有客户微信和QQ群，成长会关照。这全部的宣传推广打算，都要有事变历程表和相干责任人，留意节拍和频次。 

6、展会时刻一样平常选择周日，展会前两天加大宣传力度，地毯清洗，事先筹备好会托，将一些准客户，拖到展会当天签约，美其名曰有优惠促销，营造现场签单气氛。不指望周日一开门有几多客户，11点和下战书四五点进入签单岑岭期。大部门客户是在白日较量几家后，在下战书展会要竣事时，签单意愿最凶猛。

7、展会有专门的项目组，有人认真筹谋，有人认真文案计划，有人认真宣传，有人认真邀约，有人认真交通引导，有人认真签到，有人认真迎接引导，有人认真挂号，有人认真迎宾，有人认真生果茶水，有人认真商务雷同，有人认真签单，有人认真抽奖，有人认真砸金蛋，有人认真收银，最重要的是谁是总认真和谁是展会现场总控。明晰到人到时刻到量化功效，每小我私人都清晰本身职责，每小我私人都清晰这次展会方针是什么。

8、关于上述各项责任人，重点谈几个要害岗亭。起首，谁对这场展会功效认真，这小我私人确定展会方针和整个展会历程，他认真投入产出，他认真展会会后总结。谁认真现场控场，控场很有考究，好比控场职员抉择现场座次，展会人活动线，流程，促销政策调解，非凡客户处理赏罚等等，他认真展会开场带动会。认真签到职员的责任心，将抉择将来跟单的成败，其它签到职员事先筹备事变，也将抉择现场服从和会谈节拍。最后一个重要岗亭，迎接引导职员现实上是现场派单职员，他有手段快速对客户做判定，他认识各个楼盘，他认识现场计划师，他知道把这个客户单派给谁人计划师雷同，转化率会较量高。对了，增补一个小细节，现场前两个金蛋，由总控职员在没开壶的时辰，他来砸，有个好彩头。 

9、关于计划师，我们常常发明泛泛很锋利的计划师不会展会签单，由于他不是展会型计划师。所谓好的展会型计划师，是有亲和力，雷同手段强，能快速判定客户需求，能展示公司和本身气力的计划师。

10、展会签什么单？行业很难做到展会现场签计划条约，除非一堆条件，根基上展会我们只拿意向金。这个意向金有多种说法和版本，一样平常叫量房意向金，计划意向金等等。留意，意向金配置几多抉择现场签单几多。差异都市，有差异的风俗。有交几百的，也有交几千，乃至老许看过交五千一万的都有，各个都市不同很大，随行就市好了。一样平常来说，所谓的意向金根基上就是定金，不是订金，这个定金可以转化成为将来计划条约的预付款，可是不退。一样平常来说，交意向金越多，客户转化率越高，想想，一个装修总额不到10万的票据，能交5千1万定金，这票据根基上跑不掉。老许提议，没干过展会和公司局限小的，可以把意向金金额放低一点。

11、再小的展会，也请在气氛营造上花点钱，哪怕在门口弄个拱形门，放个大展架，门口摆点道旗空飘。会场内，放计划先生易拉宝，别整档次低的X展架，育婴师职业，放促销政策易拉宝，放公司形象易拉宝乃至桁架。每个会谈桌上，放一些赤色促销政策单页，有专门桌子放各类打印好的计划案例，厚厚的许多本。现场放五种以上生果，五种以上生果茶水饮料，有专人认真不绝摒挡和送这些对象。以上的气氛营造都必要花点钱，可是请记着，全部这些耗费，只要多签两单，全含在内里了。

12、最后说一个要害，早年老许坐台有说过，我们开展会的终极目标是什么？不是签单，是为了追单，有再和客户晤面的来由。假如是为了追单，请把现场签单后的奖品，高于他现场付的意向金吧。这句话，请好好领会一下。这是小展一些根基内容，中展、大展要比这伟大的多，本日就不说了。

以上就是小编这次带来的分享，但愿对各人有所辅佐。