为安兴纸业（深圳）有限公司总裁姚锦东傅江平摄　　中经济深圳月日记者杨阳腾近几年来,一直在谈论中的纸业寒冬,做为中三大商用纸供应商之一珠三角综合纸产品供应链最大集成营运服务商安兴纸业深圳有限公司是如何抵御这股寒流?月日,在江门安兴纸业智能化产业园落成仪式上,安兴纸业公司总裁姚锦东在受中经济记者采访时表示,随着互联+的的兴起,行业专业化产品品化服务精细化需求个化日渐成为消费者关注焦点面对球化竞争资源才资源等方面挑战,以及行业集中度低内不正当竞争等市场,内商务办公用品行业迫切需要转型变革　　企业的不是满足于创造顾客,而是创造幸福的客户安兴纸业发现,消费者在络一式采购过程中,传统经销商提供的产品和服务已衣襟见肘于是,安兴纸业抓住机遇,从传统的商务用纸供应商,转变为纸产品供应链一式服务商,为客户提供能纸管家服务你有什么创意和需求,我们就有什么样的服务据姚锦东介绍,能纸管家是一个多渠道运作的供应链体系,是一种现代化创新产业模式,它由方位提供各类纸产品满足个化纸品定制需求实现一式集成服务三部分组成这种组合可以向客户提供额外的价值,可从普遍需求升级到个需求,帮用户解决复杂困难的纸类需求　　目前,安兴纸业将能纸管家商业模式纳入公司战略层面管理,推行巩固商用纸发展综合纸重点定制纸的产品结构调整策略推行两年来,公司综合纸定制纸产品占比提增至%,复印纸电脑纸收银纸快递单据等产品的市场占有率不断提升,在广东的企业规模市场份额等综合实力连续多年稳据首位姚锦东表示,能纸管家引领了纸品行业服务跳实现纸张配服务标准化,提供更优的价格更快的服务,成为纸品行业服务标杆;实现企业纸品采购模式转变,提供更多的品类,更大的便利,成为纸品行业首选集成供应服务商;集成经营广泛的共同力量,整合纸张上下游资源,推动印刷产业,让复杂的问题简单化标准化,成为在价格品类服务度上面满足客户需求,打造正的纸品服务航母　　创新是企业的灵魂,是一个企业的生命力所在,是企业持续发展的姚锦东表示,安兴之所以能成为行业的领军者,就在于创新对于创新,姚锦东将安兴的创新举措分成了五个主要类别第一产品创新,比如取得工业产品防伪证防伪标识的生产许可证,并研制成功虹微缩防伪胶版印刷技术专利;第二服务创新,转变营销模式,由产品营销向服务营销提升,销售部门转型为客户导向型的服务支持平台,打造专业营销顾客服务体系,细化客户分级管理提升顾客精细服务;第三技术创新,不断深化浆纸制造特种印刷加工设备等各领域的新产品新技术转换应用和技术革新,开发应用了如特殊热敏纸蔗桨静电复印纸虹印刷微缩文字印刷防伪油墨应用技术德切纸机电气控制系统双回旋A裁纸机等技术和设备,并取得多项专利和成为家标准;第四,信息系统运用创新,实施和导入用友ERP资源管理EHR力资源管理CRM客户关系管理等信息资系统,力推行创卓越绩效模式和创名活动,系统优化内部流程管理和面提升企业素质;第五商业模式创新,建立以传美品员俱部为核心的消费者品互动体验平台,创建能纸管家信息化品连锁经营商业模式,实现电子商务物流一式服务,打造林浆纸商一体化的产业链模式　　正是因为创新,才能不断拥有新鲜的血液,保持持续的发展力,才能成就安兴在中商务用纸的地位,才能直引领着内纸质市场的发展和方向姚锦东表示,为整合供应链,提升企业高效快速的集成运营能力积极拓展市场,年,安兴纸业斥巨资兴建了智能化产业园区,拓展从产品经营到品经营,开辟出能纸管家一式纸制品服务平台?,保持了商用纸的市场领先地位,同时积极开拓个定制品和综合纸制品市场,向客户提供企业纸品一式需求服务解决方案目前,公司已取得商用纸个定制品和综合纸制品三大类市场竞争优势其中,商用纸由复印纸电脑纸和传纸销售占比达%,成为公司的主导产品,市场拓展遍布,先后在深圳广州东莞南宁福州昆明成都长沙岳阳等南方各省市建立个生产加工及余个的营销机构,拥有合作十年以上的经销商近家,大型直供用户余家,安兴整体在内市场也覆盖华南华东华北西南等地区二类以上的重点市　　（责任编辑：袁霓）