义乌——环球最大的小商品集散中心，吸引着天下各地的伴侣来这里创业、成长、淘金，以期实现创富空想。
　　浩瀚网商沉沦义乌，垂青的是义乌这个小商品集散地的产物价值上风、物流价值上风及市当局大力大举推广电子商务的优惠政策。
　　上海伟雅、胡丽平编著的《义乌网商创富传奇》中20位主人公既平时又不服凡。透过这些草根网商的故事，你可以读出作者的一句画外音——你也可以。是的，无论你是网商、将来的网商和网商有关的相助搭档，照旧可以影响网商成长的官员，他们可以做到，你虽然也可以。

媒介

义乌是一个缔造神奇的处所。义乌市位于浙江省中部，面积1105平方公里，现有当地户籍生齿74万人，常住外来生齿143.3万人。义乌人多地少，资源匮乏。义乌于1982年在世界率先开放小商品市场，历经三十年的风雨试探，五易其址，十次扩建，建玉成球最大的小商品集散市场。义乌市场策划面积500余万平方米，策划商位7.3万个，外向度到达55％以上，业态成果不绝创新，成交额持续20年位居世界各大专业市场之首，不只是我国最大的日用斲丧品畅通中心、展示中心和信息中心，也日益成为中国制造链接环球市场的重要平台。义乌以市场成长发动了家产化、都市化、国际化，演绎了“无中生有、有中生奇、无奇不有”的义乌成长事迹。2011年，国务院批复赞成义乌开展国际商业综合改良试点，义乌成为世界首个综合改良试点县级都市。
　　义乌是一个誊写传奇的处所。义乌不只把有形市场做成了一个事迹，并且通过新兴的义乌网商们在电子商务大潮中续写着无形市场的传奇。连年来，义乌依托奇异的市场上风、发家的处奇迹上风以及全民创业的人文上风，以电子商务应用为商业情势的网商群体快速崛起，无论是从颐魅者数目照旧行业买卖营业局限，都比年保持高速增添的态势，传统企业的员工、大门生、企业人员、外来务工者继续一直，不绝演绎着差异范例的创业传奇故事。譬喻，汇奇思百货公司的华强2005年携6万元资金来到义乌，2010年已拥有仓储办公园地近2万平方米，产物12000余种；灵客公司缔造了3天贩卖阳澄湖大闸蟹1420万只的贩卖记载；万客商城的何洪伟和飞天灯具的刘鹏飞别离入选2010年和2011年阿里巴巴环球十大网商。全市现有网商高出5.3万家，个中仅淘宝五钻以上的卖家就高出3500家。
　　跟着义乌国际商业综合改良试点军号的吹响，义乌有形市场和无形市场的进一步融合将为电子商务行业带来新一轮的成长机会。义乌市委、市当局提出了建设电子商务“一都两中心”（小商品电子商务之都、环球网货采购中心、世界网商集聚中心）的方针，并将启动建树电子商务城、海量信息处理赏罚和存储中心、第三方买卖营业和付出平台等电子商务基本办法，义乌电子商务财富链将获得不绝优化和延长，网商生态情形将越发优化，义乌必将成为世界电子商务成长的热门都市。
　　本书精选的20位网商代表，仅仅是义乌网商的一个缩影，“义乌网商”和“义乌贩子”一样，向人们展示了“勤耕勤学、刚直勇为、诚信海涵”的义乌精力。他们身上所示意出的一个配合点就是有抱负、有方针、有思绪、有动作，有用依托并操作义乌电子商务成长的精采情形，真正做到了为我所用。我们坚信，义乌网商群体的局限会越来越壮大，义乌电子商务的成长模式也会越来越受到存眷，义乌网商必将谱写新的传奇篇章。
　　许成法
　　义乌市市场商业成长局局长

内容提纲

义乌，这座布满着魅力与朝气的都市，是环球最大的小商品集散中心，吸引着世界各地乃至异国的伴侣到此来创业、成长、淘金，以期实现他们本身的创富空想。
　　《义乌网商创富传奇》先容的20位网商就是个中的佼佼者，他们从几百元、几千元发迹，在短短数年时刻里，依托于义乌这个国际出产资料平台，在收集里寻觅到了商机。固然他们的生长配景与人生经验各不沟通，创富经验也都各具传奇色彩，可是他们的创富履历完全可以复制，值得宽大有创业精力的年青人、大学结业生进修和小心。

书本目次

01　华强——义乌电子商务的领武士
　　02　陈宇飞——从传统外贸到电子商务外贸的蜕变
　　03　童元智——“爱就推门”大概会成为最好的渠道品牌
　　04　刘义高——义乌“淘宝村”的“首席执行官”
　　05　楼仲平——传统隐形冠军在电子商务上的试探
　　06　成国宝——“领秀家纺”的步步高之路
　　07　周豪杰——义乌最年青的超等网商
　　08　王士彬——从零售到批发，再到“心叶”品牌的网商路
　　09　王粒丁——最好逸恶劳的金冠卖家
　　10　陈继芳——布满活力的青年创颐魅者
　　11　朱志芹——浮现义乌精力的俏货批发城
　　12　吴献法——一个义乌人“买环球，卖环球”的空想和实践
　　13　成秋华——从女西席到“潮人”前锋
　　14　赵群生——饰品金冠东家的电子商务之路
　　15　——义乌工商职业技能学院里网商的“带头年迈”
　　16　刘鹏飞——孔明灯让他飞得更高更远
　　17　李小强——美妆器材的收集供货商
　　18　宋光耀——将平凡压缩袋做成互联网上的爆款
　　19　吴翼飞——完成作坊主到网商的蜕变
　　20　朱雄江——江湖地摊客的网上供给商

章节摘录

07.周豪杰——义乌最年青的超等网商
　　上海伟雅
　　在义乌的B2B网商中，有5家年贩卖5000万元以上的超等网商，周豪杰或许是个中最年青的。周豪杰的籍贯是浙江金华，1985年出生。2008年3月他在金华开了网店，2008年6月18日迁徙到义乌，用了不到3年的时刻，实现了年贩卖5000万元以上的业绩。
　　在最近3年的时刻里，有很多大卖家在成长中碰着了“瓶颈”，周豪杰这样的年青人却在没有任何配景的环境下，在近3年的时刻里实现了从0元到5000万元年贩卖额的超过。下面要解读的是周豪杰在本身的成长进程中每上一个台阶的模式变革。
　　第一步，到义乌去，靠低价争到一个市场
　　周豪杰上的大学是湖北理工学院，专业是情形管理。2006年结业的时辰他21岁，回到金华田园，在电业局所属的一个发电站上班。发电站是奇迹单元，有不变的收入。2008年3月，他的女伴侣在淘宝网上开店，零售美容器材，有不错的业绩。周豪杰时不时辅佐女伴侣在网上做贩卖，惊诧于在收集上也可以做成买卖。
　　有一次，周豪杰将网店里的一支眉笔的价值标为1.5元，顿时就有一个客户下单买了20支。周豪杰的网店里没有那么多的备货，他寻遍金华只找到了一个供给商，给他的价值却是2.5元。这笔买卖固然他赔本做了，可是他也大白了金华不是抱负的货源地。
　　周豪杰抉择告退，和女伴侣迁徙到义乌去，专职做好淘宝店。他的这个抉择让全部人都呆头呆脑，但也正是这个抉择成为改日后大成长的要害起步。他其后说：
　　单元率领对我很好，给我一年的薪水待岗，一年内随时可以归去就业，但我照旧抉择告退，铁了心要做淘宝网店，要做强、做大。
　　他是怎么乐成的呢？鞠躬尽瘁做淘宝，背水一战做淘宝，这是电子商务乐成的第一前提，但这不是谁都可以或许做到的。一单眉笔的买卖，在金华做不成，可是在义乌有也许做成，很多人也会得出这个判定，可是因此要告退、要迁徙，可以或许作出这种抉择的人却少之又少。
　　2Ci08年6月18日，周豪杰把这个日子犹如本身的生日一样铭记在心，这一天他和女伴侣到了义乌。他们租了一套两室一厅的住民房，天天打包扛货，从一楼到四楼上上下下，几个月后买卖并欠好。周豪杰想了整整两天，抉择改变模式，将做零售的C店改成做批发。促成这个思绪大转弯的，又是缘于一件值得思索的小交易。
　　有一个小产物叫减肥绷带，网上的零售价是40元。一个出产厂家在网上找到周豪杰，给他的价值是3.50元。于是周豪杰用两个做法举办比拟尝试：第一个做法是高价零售，价值接近40元，可是卖出无几；第二个做法是低价批发，标价3.80元，一个只赚0.30元，功效一天卖出了1000个，获利300元。周豪杰是一个擅长通过思索作出定夺的人，从高价转向低价，从零售转向批发，这个大转弯就这样抉择了。
　　功效怎么样呢？依附减肥绷带这样一个简朴产物，周豪杰敏捷打开了市场，一个夏日竟然卖掉了50万条，金额近200万元。出产厂家兴奋坏了，将供货价值从3.50元降到3.20元，周豪杰没有受此影响，旋即也将本身的批发价值从3.80元降到3.50元。他的批发价值好像永久是加价三毛，乃至会更低。周豪杰说，偶然辰，就是平价也做，固然把人工和仓储用度算进去本身是亏的。这样做的目标是什么？就是霸占了一个市场。
　　到2008年12月，周豪杰在半年的时刻里做了1000万元的买卖，他们不得不搬迁了。他们又租借了一个300平方米的地下客栈，礼聘了4位员工。2009年4月，又改租了一个500平方米的客栈，又增进了9小我私人，还购买了一辆运货车。
　　偶然辰，我们可以把我们正确的计谋和计策领略成是对资源的充实发掘。淘宝网的大资源是数目多达2个亿的买家，大淘宝计谋就是对这个资源举办及时地、充实地发掘。义乌的大资源就是拥有无数的低价小商品，周豪杰的要领就是比别人更快捷地发掘这个大资源，把商品资源换成市场资源，换成客户资源。
　　第二步。把大客户当成金疙瘩，借大客户扩大市场
　　周豪杰把减肥绷带卖得沸沸扬扬，引得很多大客户也来他的网店观望。周豪杰说，从2009年开始，一批批5皇冠、4皇冠大卖家到他的网店里来接洽进货，固然他们并没有采购他的减肥绷带，可是对他的三毛加价模式发生了极大乐趣，由于他们对这个产物的批发价很清晰，险些全部的批发商都是加价3元在卖，唯独周豪杰是加价三毛。由此，地毯清洗常识，周豪杰的口碑逐渐在大卖家的小圈子里撒播，很多大客户奔他而来，开始对周豪杰网店里的其他产物发生了乐趣。
　　大卖家们存眷的是周豪杰网店里质量上乘的系列产物。周豪杰说，在2009年开始往后的半年时刻段里，大卖家开始存眷胶原卵白、眼膜和面膜，个中的眼膜每个月批发出去50万片，面膜是4万～5万片。大客户存眷的是美容器材、美发器材、家居产物三个大类，有300多个产物。其时，周豪杰天天发给大客户的货都到达10多件（箱）。
　　减肥绷带这个产物周豪杰一向在卖，每个月卖1万～2万条没有题目。这个产物的出产门槛很低，周豪杰有了工场往后完全可以本身出产，可是他一向戴德这个厂家，没有去自产。这个厂家的老板最后也买了辆20多万元的车，可是由于没有新产物，一向是一个产物，也一向在萎缩。周豪杰很叹息，他假如随着我走，本来会好得多的。
　　周豪杰说的好得多，是指要为本身的大客户不绝提供更多的产物和更好的处事，让大客户随着本身走。周豪杰本身就是这样做的，他把客户梳理后分为大客户、VIP客户及加盟商客户三类，现实就是按照差异的采购量提供差异的供货价值，实施买的越多价值越低的计策，在“淘宝最低价”上走在最前面。他的这一政策担保了一批大卖家每个月的购货金额在10万元以上。
　　处事大客户，周豪杰有本身的一套要领：
　　1.在批发价值上实施差价供给。
　　2.对做得好的客户实施返点嘉奖。
　　3.对100多家大客户实施专人认真，担保他们每月顺遂采购数万元的产物。
　　4.扩大产物供给种类，增进产物到1000种。
　　5.勉励一部门大卖家专卖本身的产物。
　　到了2009年8月，周豪杰的大客户计策得到乐成，办公室和客栈又一次扩大，增进到2400平方米。之以是反复迁居客栈，在周豪杰看来，这也是为大客户思量，客栈必然要大，有了大客栈，就可以或许担保大客户的订单在当天发货。并且最好不能有楼层。已往的客栈在楼上，上上下下物流本钱很高。
　　第三步，开拓自有品牌，成立自有工场，实现新的打破
　　周豪杰的低价计策和大客户计策取得成效往后，为他带来的是大的贩卖额，但并不是大的利润。大的贩卖额意味着大的市场，怎样让这个大的市场带来抱负的利润？这个题目一向困扰着周豪杰。
　　一个伴侣的话提示了他：“假如你老是满意近况，就会被裁减。”周豪杰意识到价置魅战应该可以罢手了，一味的低价值会存在慢性自杀的隐患，不是久远之计。做自有的淘品牌，开始成为周豪杰计谋成长的第三步，作出这个抉择的时刻仅仅是在网上贩卖的第一年里。
　　为此，周豪杰注册了三个品牌：2009年3月注册了“畸良”品牌，专做纸类收纳盒；2010年5月注册了“佑木”品牌，专做塑料材质的收纳盒；2010年7月注册了“迦南”品牌，专做PVC材质的中高端收纳盒。
　　周豪杰先容，在开始的时辰，他本身只有手段做贴牌出产，这个上风也是义乌才有的。2008年因受到国际金融危急的攻击，很多工场外贸票据锐减，在转为内销往后，不得不存眷收集商颐魅这个新兴市场，面临数以万计网店东家的品牌需求，义乌的数千家工场放下架子，乐意提供小批量的贴牌接单。
　　周豪杰的第一个“畸良”品牌的贴牌产物是这样发生的：
　　有一次，我在试销产物时发明一种名叫九格纸质的收纳盒销路很好，零售价可以到达40元，而且一天可以卖出200个。我就对本钱作了估价，约莫在四五元。我接洽了工场，接管了首批必需出产5000个的要求。往后，这个产物越做越好，贴牌出产的工场逐渐扩大到5家。
　　2010年4月，周豪杰成立了本身的纸类加工场，开始局限出产纸类收纳盒。在半年多的时刻里，他的工场就计划和出产了20多种纸类收纳盒，个中热卖产物到达一半以上。有了工场，货源就有了进一步的担保，价值也大幅低落。2010年10月，他们已经对“畸良”品牌的7个产物申请了外面计划专利。
　　2010年5月，周豪杰又注册了“佑木”品牌，而且在两个月往后就成立了注塑厂。在半年多的时刻里，工场就有了十多副模具，开拓出十多种“佑木”品牌的塑料收纳盒。
　　2010年7月，周豪杰注册了本身的第三个品牌——“迦南”品牌。这个品牌的定位是中高端收纳盒，价位在40～100元，今朝照旧贴牌出产，已经有了10种产物。周豪杰说，对这个品牌的产物，公司寄予了很大的但愿。
　　拥有自有品牌，拥有本身的工场，是周豪杰在最大化挖挖掘户资源方面的实行。今朝，自有产物的贩卖额已经可以占到总贩卖的30％，这些自有产物的利润可以比一样平常产物进步10％。对付自有品牌产物，周豪杰花大力大举气做推广，好比开展买100件送loo件的促销勾当等。他以为，拥有自有品牌只是开始，接着要做的就是向淘品牌全力。
　　第四步。全方位晋升批发网站的处事质量
　　在义乌，做小额混批的网站和网店不下几千家，他们在义乌小商品市场与淘宝网的零售网店东家之间搭起了桥梁。2010年，义乌网商的业务额到达500亿元，高出了2009年的义乌市场业务额。
　　无疑，义乌的电子商务已经形成高潮。周俊精品为一个弄潮儿，他思量最多的是怎样向优越的网商进修，怎样有更多的创新，全方位晋升批发网站的处事质量。
　　周豪杰在为客户处事上是发明一点就全力去做到一点，并且是顿时去做。
　　1.我们的批发是一个票据100元就起批。
　　2.我们成立了很好的退换货制度。
　　3.客户盲目进货，我们会为客户的滞销货改换新货。
　　4.同类产物，我们争取给以最低价值。
　　5.为大客户实施优惠账期。
　　6.再大的票据也要当天发货。
　　7.正在试验一件代发。
　　8.把我们的数据库汇报大客户。
　　9.在国际商贸城开了一家实体批发店。
　　10.我们此刻的客栈面积已经有6000平方米了。
　　周豪杰最可名贵的利益是思量好了就顿时去做，他的很多做法并不必然有很多亮点，可是就一个字——“快”。这是很多纵然是很优越的网商也赶不上的，这也是他在不到3年的时刻便跻身义乌网商前5名的奥秘。
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作者简介

胡丽平，结业于河南大学消息与撒播学院编辑专业。
　
　　曾任阿里巴巴社区金华商盟论坛副版主，获阿里巴巴优越贩子博客博主称谓，伟雅网商俱乐部成员，此刻义乌从事围巾海内国际商业。

媒体存眷与评述