我们在做亚马逊跨境电商的时辰常常会有小的偏向上迷失，我会给他们指引和更正。我认为我是较量善于做计谋、团队的打点和公司的定位。以是我更善于的是你进入这个规模较量久的时辰，你做决定的时辰，我们提供一些履历和支持。

我们本日全天的高朋根基上都是我许多年的伴侣，包罗举世易购、执御也好，尚有逗比都是我们的相助搭档。我们但愿在实操上给各人顶级的履历分享，偏向上不要走错偏向，就像选错工具一样，要么往后仳离，要么往后日子很惆怅。做电商偏向必然要对，差池的话会辛勤许多年。

我客岁分享叫3.0，本年分享叫4.0。我们先做一个30秒的公司的营业先容，我们赢享汇盈科首要是做出口商业的全链条的支持。我不管你是新的卖家，照旧老的用户，假如你想把整个亚马逊做好的话，这些处事链条应该是离不开的，从你进入亚马逊，进入沃尔玛可能进入环球任何一个平台，你要注册公司、品牌商标。我记得有一个卖家美国站做到快100万每一个月没有注册商标，功效被一个跟卖的注册了，功效在其他站点卖不了。

尚有我其它一个伴侣做玩具的，他在美国的品牌没有在中国注册商标，他把中国和澳大利亚商标注册掉了，这三年时刻他赚了差不多有1500万现金。他有一次夸耀的时辰，把短信发过来给我看他账户内里，这里100美金，哪里100万美金，尚有200万人民币，尚有100万在付出宝，他就是通过做商标赚到钱。以是做跨境电商不只仅是卖货，而是每一个环节都要学会省钱。

我们盈科根基上都很成熟了，不敢说第一，假如你们很多资源，我们对接的根基上都是的优质的，本钱也可以降到最低。

我们看一下整个义乌的电商数据，早上我让刘会长分享了许多深圳的数据。义乌的数据就是淘宝京东已经10万余，eBay本日3万人，敦煌2万多，速卖通和Wish高出5万，亚马逊本年8000家，客岁只有4000家，亚马逊在整此中国年增添量只有不到40%，可是义乌的卖家和贩卖额增添量也许高出100%，我们本身也有一个小号在做亚马逊，本年在收集礼拜一的时辰，流量翻了20番，客岁会小一点。

以是电商会逐渐地代替传统外贸，传统企业面对转型，倒逼转型的年月最少5至10年，假如转型不是一种趋势，往后就会酿成一种常态。我们可以看到一种趋势，线上线下商业逐渐数据化，商业数据化，我们提到的将来就叫数字商业，尚有你看到许多行业，好比说我们本日看到餐饮，我们看到有培训、滴滴、付出宝，你发明只有一个行业。你身边任何打仗的人只剩下一个行业就是互联网，这就是将来的数字商业，往后银行卡里的钱不再是钱，只有一个数字，这是将来。

传统的财富布局整个都在调解，将来会越来越多的这种电商对接传统财富的工场，操作工场的创意、计划、品牌、供给链的支持来支持电商做贩卖。

整个市场技能在进级，人力资源和整个财富布局会产生很重大的变革。我们本日看到许多电商的卖家并不是工场，可是许多工场的运气把握在电商卖家的手上。我有一个好伴侣在天猫里头，前后5年多做天猫和淘宝，本年已经整整在淘宝上有30个店，加上天猫。他说他死了、倒闭了将有快要10个工场倒闭，这些工场所有给他供货。以是将来的财富布局跟电商离不开，这是我们提到的趋势。

再看看我们早年做电商的第一代，就是淘宝倒卖货第一代，eBay、敦煌在义乌发迹的时辰，2009年至2013年，速卖通生长最快，2013年往后Wish起来了。我认为做得好不如做得早，产物搬到网上就能赚钱。

2.0的时辰是从原本淘宝进级到天猫、京东的时辰，从原本的eBay和原本的速卖通逐步进级到我们的品牌，开始做品牌、做亚马逊的时辰，逐渐越来越多工场成为里头的主角。2.0的年月根基上卖家会逐步退场，由工场和品牌商进入。

品牌和优质的供给链很是重要。我想本日的卖家大部门来说会走向这个脚色，跟工场形成深度的相助，形成不变的供给链，逐渐形本钱身的品牌。

3.0将来全财富链资源整合越来越多，无论工场、计划，包罗外洋仓会逐渐形成一个链条，这种商业链条就是分工越来越细，成绩对方，不绝敦促对方的买卖营业额。

我们提到3.0里的年月，最典范的代表就是中国的马云，美国的Jack。

3.0有一个很重要的总结，就是互联网年月，我可以用欧洲最好的计划，LV等等，欧洲30%的市场份额都是来自于计划。以是用中国最成熟、最便宜的出产本钱，也许用了东南亚最便宜的出产原料，在美国乃至欧洲里最好的贩卖平台举办环球的资源整合，以是我说在互联网的年月没有地区边界，以是不要分河南、山东、合肥。好比说杭州有人，我把客服放在杭州，义乌有货，把货放在义乌，西班牙的计划很好，我把计划放在西班牙。这是3.0的示意，义乌装修后保洁，把全部的对象做一个很好的组合，以是将来会呈现的趋势就是大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，我们看到各人逐渐地走向成本，陪护服务，由于他们必要更强的环球的供给链做支持。晚上我们投资价之链的副总裁也介入晚宴，假如你的电商卖得出格好，必要一笔钱，又尚有品牌，我们晚上可以好好聊聊。

这是我们提到3.0的描写，将来4.0就是一小我私人工智能、互联网技能逐渐融合。我们提到在价之链这个公司里头，我们熟悉了许多年，从推出第一个MJ Tracker（音）选品都是靠山智能呆板人帮你。许多人不知道这些器材的时辰，三更两三点起来跟卖，此刻自动跟卖。许多人还花了大量的人工去研究时辰，人家已经走向人工智能。以是将来是一个环球化的资源的全新的组合，假如你没有这种组合手段，要不你去找敌手成为伴侣，要不上下流一路抱团，将来只有一小我私人干的时辰只有绝路一条。将来是很难一小我私人做出乐成的工作。

人工智能在将来会有一个叫C2B的倒推，从斲丧市场倒推我们的市场，当你有一个很好的idea的时辰可以快速地把你的设法做成产物，可以通过3D打印把产物做出来，看看产物的卖点到底符不切合你的想象。以是将来你可以通过人工智能、3D各种互联网技能的怎样把设法酿成实际，这时辰你的敌手还没有回响过来的时辰，你已经乐成了。