文/小圈梨（公众订阅号：小圈梨）

每天回家路上，我都会接到各种各样的传单。什么吃的、喝的、健身的、美容的、学英语的，五花八门。不得不说，有些传单真是“惨不忍睹”。于是，想写写：怎么用"社会化营销"的思维，提高街头传单转化率？

可能你会说：现在都什么时代了，这种原始、低级的宣传手段，太不“互联网思维”了。但我想说：传单不是过时了，只是我们现在多了很多沟通手段。某些情况，发传单的效果，可能比开微信等更立竿见影。比如：当你的咖啡馆开在某个写字楼聚集区，或隐藏在某社区深处。

传单，其形式是一张纸，但不代表酝酿它的过程不需要注入新的营销思维。而“社会化营销”强调的就是：找到对的人，说对的话，零距离沟通。

传单，当你赋予其“社会化营销”的思维后，就如同产生了化学反应，可提升用户转换率。

我以一张已连续收到了3次的烧烤店传单为例，一步一步道来吧。
 
Step 1:场景。即：何时发？在哪里发？发给谁？

“何时发”和“在哪里发”是“发给谁”的决定性因素。

再说得通俗易懂点，同样的店铺，你在城中村发和你在大商场发，传单呈现内容是截然不同的。

以“蚝之味”这家烧烤店为例。他选择发传单的时间、地点是我比较认同的。我连续3天，每天接到店员发给我的传单，是在一个十字路口。这个十字路口人流、车流南来北往。每次人们站在这里等红绿灯，如果从绿灯刚转为红灯时开始等，要等至少2分钟。这2分钟，是“黄金2分钟”！如果传单能做地出神入化，店员能和有兴趣的路人有效沟通，那么，“用户转换率”是相当可观的。

时间呢？“蚝之味”选的时间也是精准的。时段是晚上6点30到8点间。这段时间，上班族下班回家身心疲惫，饥肠辘辘，脑中思考的问题，通常会离不开一个：今晚吃什么？这时，一张关于“大快朵颐”的美食传单发到路人手中，很有机会成为一个“备选项”。

发给谁？时间和地点两个因素决定了“发给谁？”这个时间点，出现在这个地点的，通常都是下班回家的人。当然也有一部分其他人群。我注意到，店员为了“完成任务交差”，管他张三、李四，看到谁就塞给谁？甚至塞给抱着孙子的老大娘。在这“黄金两分钟”，更应“以貌取人”，寻找年轻男女，特别是“群聚”的。
 
Step 2：传单的内容。

可以说，“蚝之味”的内容是个败笔，把一个潜在用户变成了过客。

当我收到店员的传单时，我正想让味蕾放纵一把。但是，直面我的这只大猩猩，好惊悚，我还以为是什么“5D电影院”的传单了。然后“大民兴逆袭”这几个字，实在不知道店主要说什么？